در مورد اختراع : اگه تا الان اختراعی رو فروخته باشید باید بدونید ، تا زمانی که شرکت خریدار اقدام به تبلیغ و تولید اختراع نکرده ، مخترع حق تبلیغ اختراع خودشو نداره (زمانی که اختراع برای چند سال واگذار میشه ، این به این معنی هستش که دیگه مخترع نباید توی این چند سال ادعای مالکیت داشته باشه ). اینو تو قرار داد ذکر می کنند .
روز اول که ایده به ذهنم رسید پیش خودم نکاتی که لازمه یه اختراع داشته باشه رو بررسی کردم مثل:
اقتصادی بودن ( آیا دستگاه نمونه داره یا نه ، هزینه ساخت دستگاه ، ایده از نوع زود بازده هست یا نه ، میزان سوددهی )
آیا دستگاه نمونه داره : هر مخترع روز اول که ایده به ذهنش می رسه پیش خودش به یه اسم اونو می شناسه برای مثال توی اینترنت داشتم دنبال یه کتابی می گشتم که دیدم توی انجمن یه سایتی یه نفر خوشحال نوشته من یه طرح دارم که تو دنیا هنوز نساختنش اسمش هم مکعب سه بعدی ساز هستش ، اولش برام عجیب بود چون خودم هم تو اینترنت به هر زبونی گشتم هیچی پیدا نکردم بعد به اون کسی که این طرح رو داده بود میل زدم گفتم میشه یه کوچولو توضیح بدی چیکار کردی ؟ جواب ایمیل این بود : هرچی بذاری داخل این مکعب سه بعدی داخل کامپیوتر نشونت میده با اندازه دقیق .
دوباره رفتم تو اینترنت یه سرچ کوچولو کردم، اما این دفعه با این اسم "اسکنر سه بعدی" دیدم انواع اسکنر های سه بعدی از نوع ارزون قیمت تا گرون قیمت ، کار کرده ، نو ، همه نوعش بود . دوباره یه میل بهش زدم گفتم اگه ممکنه براتون این دفعه با اسم اسکنر سه بعدی یه سرچی انجام بده شاید یه جوابی گرفتی . بنده خدا ، یه مدت که گذشت دیگه هرچی براش پیغام گذاشتم چی شد جواب گرفتی یا نه ؟ دیگه هیچ جوابی بهم نداد .
اینو می خواستم بگم ، یه مخترع اگه بخواد بدونه ایدش نمونه داره یا نه باید به هر روشی که بلده به هر زبونی توی اینترنت توی هر سایتی (سایت های ثبت اسناد ) سرچ کنه . ضمنا اگه ایده مخترع مربوط به صنایع دفاع می شه توی این سایت حتما یه سرچ انجام بده
حالا چند بحث پیش میاد:1- یه نفر تمام راه هایی که لازمه برای پیدا کردن نمونه رو انجام میده می بینه طرح نمونه داره ، حالا باید چیکار کنه ؟ اول از همه باید ببینه که اون دارنده ایده (حقیقی یا حقوقی )(یک شخص یا یک شرکت) ایدش رو چجوری ثبت کرده. آیا ثبت بین الملل داره ؟ آیا فقط تو کشور خودش این ایده رو ثبت کرده ؟ اگه فقط تو کشور خودش ثبت کرده باشه شما بدون هیچ مشکلی می تونید این ایده رو بجز تو کشور دارنده ایده ادامه بدید ، اما اگه ثبت بین الملل کرده باشه شما خود این ایده رو نمیتونید ادامه بدید مگر اینکه بهترش کرده باشید ." توجه داشته باشید زمانی که ایده رو بهتر کردید دیگه نباید به همون اسم ادامه کار بدید ، باید یه جمله (با تکنولوژی جدیدتر) کنارش قرار بدید " . البته یه راه های دیگه هم داره که شما بتونید یه ایده رو که ثبت بین الملل شده رو ادامه بدید که در ادامه ذکر می کنم .
هزینه ساخت دستگاه : مخترعی که ایده میده بعد از مشخص کردن قسمت قبلی باید هزینه ساخت دستگاهش رو بررسی کنه .
هزینه ساخت دستگاه یعنی چی ؟ آیا به این معنی هستش که دارنده ایده چه مقدار خرج می کنه تا یه نمونه از دستگاهش رو بسازه ؟
20 % بله اما در اقتصاد برای بر آورد هزینه ساخت دستگاه اینجوری عمل کردن اشتباه است . فرد مخترع باید خودش رو به جای یه سرمایه دار قرار بده . حالا این یعنی چی ؟ با یه مثال این قسمت رو کامل می کنم : قبلا یه نفر توی دانشگاه خودم اعلام کرد که من تکنولوژی جدیدی توی شیرآلات چشمی وارد کردم که مصرف برق این شیرآلات رو تا حد بسیار زیادی کاهش میده ، عملا هم این کار رو کرده بود . تو اون مدت که این طرح رو داده بود دیگه سر از پا نمیشناخت ، دیگه کسی رو تحویل نمیگرفت منم تو کف بودم یه بار جواب سلام منو بده .
تا اینکه دانشگاه یه شرکتی رو به این مخترع معرفی کرد ، معاون پژوهشی با رئیس دانشگاه به همراه این شخص یه روزی رو مشخص کردن تا نماینده این شرکت رو دعوت کنند برای فروش این دستگاه (" قبل از اینکه ادامه بدم یه سوال کنم : مگه برای فروش نباید اول ثبت اختراع کرد بعد اقدام به فروش ؟ با نهایت احترام توی این حالت خیر . توضیح : زمانی که شما یه ایده دارید و می خواهید اونو بفروشید اول یه اظهار نامه پر میکنید و اونو می برید توی ثبت اختراع مهر می کنید ، حالا به شما یه زمانی رو اختصاص میدن که برای دفاعیه تشریف بیارید که این مدت معمولا از بیست روز به بالا هستش ، خوب حالا اگه تو این بیست روز یکی دیگه اومد این ایده رو داد چی ؟ مثلا شرکتی که می خواد تکنولوژی جدید در شیرآلات چشمی رو بخره بیاد به یه بهونه ای از این ایده ایراد بگیره و فرداش توی شرکت خودش اقدام به تولید دستگاه کنه . خیر نمی تونه .می پرسید چجوری ؟ خوب دقت کنید")
به اونجا رسیدیم که نماینده شرکت توی یک زمان مشخص به دانشگاه دعوت شد . زمانی که این نماینده اومد اول ازش خواستند که یه برگه قرار داد رو امضا کنه .
توی اون برگ قرار داد نوشته شده بود :در صورتی که شرکت فلان این طرح را نپذیرفت حق هیچگونه تولید و طراحی این طرح را ندارد . خوب این قرار داد تقریبا منطقی به نظر میومد ، اما باز یه مشکلی داشت ، نماینده این شرکت با امضای این قرار داد که گفته شد عملا شرکت خودش رو منع کرده بود اما می تونست که به یه شرکت دیگه اعلام کنه . حالا اون اظهار نامه که توضیح داده شد کاربرد خودش رو نشون میده . توی این مدت بیست روز اگر شرکت دیگری شروع به تولید این دستگاه کنه و شما بتونید در زمان مقرر که اعلام شده برای دفاعیه تشریف بیارید و دستگاه رو به نام خودتون ثبت کنید دیگه می تونید از شرکت تولید کننده حق خسارت بگیرید. (البته اگه نماینده شرکت به یک شرکت خارجی اعلام کنه دیگه نمیشه جلوش رو گرفت ).
ادامه بحث : اون نماینده شرکت اومد و قرار داد گفته شده رو امضا کرد ، زمانی که دستگاه رو نشون این نماینده دادند اولین سوالی که پرسید این بود : هزینه تولیدش چقدره ؟ نحوه جواب این سوال فوق العاده مهم هستش ، خوب به جواب معاون پژوهشی دقت کنید : نمونه اولیه دستگاه 56 هزار تومن (نمونه ای که ما برای نشان دادن طرز کار دستگاه خرج کردیم) اما برای تولید انبوه هزینه قالب دستگاه 10 میلیون تومن چندتا از قطعات داخلی دستگاه هم هستن که نیاز به قالب دارن که جمع کل هزینه قالب ها 17 میلیون تومن میشه ، در صورتی که هزینه قالب ها رو روی تولید انبوه این دستگاه سرشکن کنیم ،برای تولید 20000دستگاه ، هر دستگاه 850تومن خرج بر می داره همچنین پول موادی که قسمت های طراحی شده نیاز دارن تا تولید بشن برای 20000دستگاه 4 میلیون تومن در میاد پس در مجموع هزینه هر کدوم از این دستگاه ها 1050 تومن میشه .
این جواب بهترین جواب برای سوال هزینه تولیدش چقدره است . شاید براتون پاراگراف قبلی مبهم باشه برای همین توضیح رو تکمیل تر میکنم .
{قالب چیست؟ : بعضی از قطعات مثل یه لیوان پلاستیکی رو در نظر بگیرید، این لیوان برای اینکه ساخته بشه باید یه جسم فلزی که اکثرا فولاد هستند رو به شکلی در آورد که هر وقت مواد مایع پلاستیک داخل این جسم ریخته شد پس از فشار وارده به جسم که از طریق دستگاه مخصوص انجام می شود این مواد پلاستیک به صورت یک لیوان شکل بگیرد. طراحی و ساخت قالب چند معایب دارد (هزینه بالا ، مدت زمان طولانی برای ساخت هر قالب ).
مخترعی که ایده رو میده باید عملا تایید ایده انجام بده ، حالا این یعنی چی ؟ یعنی اینکه دارنده ایده باید بتونه در واقعیت نشون بده که این طرح یا ایده فقط وصف خیال نیست بلکه به صورت واقعی در حال انجام کار می باشد . در نمونه اولیه هدف فقط نشان دادن قدرت ایده در واقعیت هستش ، لازم نیست مخترع ایده خودشو به صورت اندازه گیری شده دقیق بسازه در غیر این صورت اگر ایده کاملا نو و جدید باشد ، و صاحب ایده قصد ساخت نمونه دقیق ایده رو داشته باشه تنها کافیه یک قسمت از ایده توی هیچ جایی پیدا نشه اونوقته که باید برای طراحی قالب اون قسمت میلیونی خرج کرد که زمان رو هم از دست میده . بحث سرشکن کردن هزینه قالب هم ساده هستش تنها کافیه یه میزان از تولید رو در نظر بگیرید و هزینه قالب رو به تولید تقسیم کنید. این نکته رو در نظر داشته باشید که بسیاری از قطعات ایده هایی که داده می شوند در بازار یافت می شوند" تا زمانی که قطعه در بازار یافت می شود تحت هیچ شرایطی پول قالب ندهید" این جمله رو تمام سرمایه دارهای صنعتی چه با تجربه چه بی تجربه قبول دارند. ممکنه سوال کنید که چجوری می تونم آمار پول قالب قسمت هایی که لازمه طراحی بشن و تو بازار پیدا نمیشن رو به دست بیارم ؟ جواب این سوال فقط دست کسایی هستش که کار های سفارشی انجام میدن." تو اینترنت سرچ کنید شرکت های تولیدی قطعات پلاستیکی " } یه مخترع باید در هنگام فروش اختراع خودش اینو مد نظر داشته باشه که همیشه در جواب هزینه تولید ، میزان تولید رو منطقی در نظر بگیره برای مثال در همین تکنولوژی جدید در شیرآلات چشمی گفته شد میزان تولید 20000 دستگاه، که این میزان منطقی به نظر می آید.
حالا متوجه شدید که چرا در ابتدا 20% گفته شد ؟ به هر حال این شخص دارنده تکنولوژی تونست طرحش رو با قیمتی به فروش برسونه ، البته نه همون روز اما در مجموع به 10 روز نرسید . این نکته رو بگم که شیرآلات چشمی بعد از اون طرح با شعار مصرف برق کمتر قیمت بالایی به خودش گرفت. پس یادتون باشه که هزینه تولید رو چجوری اعلام کنید.
قبلا گفتم یه راه های دیگه هم داره که شما بتونید یه ایده رو که ثبت بین الملل شده رو ادامه بدید که در ادامه ذکر می کنم ، یه راه دیگه که شما می تونید این کار رو انجام بدید همین بحث قیمت دستگاه هستش ، اگه شما بتونید قیمت دستگاه رو پایین بیارید باز می تونید طرح رو به نام خودتون ثبت کنید ، که البته این کار هم مستلزم تکنولوژی و ابتکار جدید هستش.
ایده از نوع زود بازده هست یا نه
اصلا خود بازده یعنی چی ؟ چه طرحی تو دایره زود بازده قرار می گیره و چه طرحی تو دایره بازده بلند مدت ؟
بازده یعنی باز پس دادن ، یعنی ایده ای که به مرحله تولید و فروش می رسد ، ظرف مدت زمان کوتاهی هزینه سرمایه گذاری را پس داده و شروع به سود دهی کند . این زمان تا یک سال می باشد . یعنی اگه طرحی داده شد که ظرف یک سال تمام هزینه سرمایه گذاری رو با فروش خودش و سودی که به دست میاره باز پس کنه این طرح یک طرح زود بازده به حساب میاد که عامل هایی مثل (مدت زمان تولید دستگاه ، هزینه ای که برای ساخت دستگاه باید سرمایه گذاری کرد ، میزان تقاضا برای دستگاه ) مشخص کننده هستند. این دسته از ایده هایی که در دایره زود بازده قرار می گیرند به شدت سرمایه دارای زیادی رو به خودشون جلب می کنند.
پس زمانی که به فکر ایده دادن برای حل مشکلی میشید بحث زود بازده بودن رو مد نظر داشته باشید.
توی بحث هزینه تولید آخر کار گفته شد که پس از فروش تکنولوژی جدید در شیرآلات چشمی شرکت خریدار با شعار مصرف برق کمتر تونست شیرآلات چشمی رو با قیمت بسیار بالاتری بفروشه یا شرکت نوکیا یه طرح با اسم شارژ گوشی با دوچرخه ارائه داده که تونسته سود بسیار زیادی رو از این طرح به دست بیاره یا یه جای دیگه گفته شده یه شرکت ژاپنی از راه رفتن برای شارژ گوشی استفاده کرده که سود بسیار زیادی از دستگاه خودش به دست آورده .
توی هر سه طرح بالا که گفتم یه نکته بسیار مهمی قرار گرفته که اصلی ترین نکته برای زود بازده شدن و پر فروش شدن طرح میشه . دوباره دقت کنید طرح اول " مصرف برق کمتر " طرح دوم "دوچرخه " طرح سوم "راه رفتن " هر سه به یک نکته اشاره می کنند (" اکثریت جامعه از هر نظر به ما نیاز دارد ")
بعد از اینکه تمام موارد بالا رو پیش خودم مرور کردم ، همه رو کتبی آماده کردم و یه وقت از پژوهشکده نخبگان پارسیان برای دفاع از طرح گرفتم . پس از تایید شدن طرح اظهار نامه رو تکمیل کردم و مهر اظهار نامه رو گرفتم ، یه تاریخ برای دفاعیه طرح برام مشخص کردن . اما همونجوری که من بالا اعلام کردم مشکل زمانی داشتم و اینقده وقت نداشتم . خودم رفتم بنیاد ملی نخبگان واحد تجاری سازی اعلام کردم که مشکل زمانی دارم نمی تونم صبر کنم . اونا برام یه جلسه گذاشتن با مشاورای بخش تجاری سازی که تو اون جلسه ازم خواستند که عجله نکنم چون احتمال دزدیده شدن طرح خیلی بالا بود . خودشون گفتند ما می تونیم طرحت رو توی یک و نیم ماه یا بیشتر بفروشیم اما از این کمتر نمیشه یا اگرم بشه ما تا الان انجام ندادیم .
خلاصه بهتون بگم مراحلی که بنیاد ملی می خواست برای فروش طی کنه برای من ارزشی نداشت ، با مشاورای اونجا که صحبت می کردم ، ازشون تو یکی از سوالام پرسیدم چجوری مشتری برای یک طرح پیدا می کنید ، گفتند ما نکاتی که لازمه یک طرح داشته باشه رو (همه نکاتی که در بالا ذکر کردم + اظهار نامه با ثبت اختراع ) به همراه نمونه اولیه اون طرح رو توی سایت یا توی یک جشنواره قرار می دیم تا مشتری براش پیدا بشه . اینو هم بگم در صورتی که شما هزینه ای برای فروش به واحد تجاری سازی پرداخت کنید ، خود واحد تجاری سازی علاوه بر سایت و جشنواره شروع به گشتن دنبال مشتری طرح شما می کنه ، اما این وسط یه مشکل وجود داره ، تنها شما نیستید که قصد فروش طرح دارید و خیلی های دیگه هم هستند که می خوان طرح خودشونو بفروشند که همین عامل باعث میشه طرح شما توی نوبت قرار بگیره که صد البته زمان رو از دست می دید . اما حالا من که میدونم واحد تجاری سازی چجوری کار فروش رو انجام می ده چرا خودم نیام و دنبال خریدار نباشم ؟
(" نکته : مشاورای واحد تجاری سازی از شرکت های خصوصی میان که با بنیاد ملی نخبگان برای فروش طرح ها قرار داد می بندند ، اینو گفتم بدونید که بنیاد برای خوش از شما پولی دریافت نمیکنه بلکه این پول رو جهت قرار دادی که این شرکتای خصوصی داره از شما دریافت می کنه ")
دیگه من افتادم دنبال فروش اختراع و شروع کردم دنبال شرکتایی که این طرح به کارشون میاد که بزرگتریناشون ال جی و سامسونگ بود .
شما از زمانی که طرح خودتون رو با یه شرکت در میون میزارید اون شرکت یه مدت نیاز داره تا طرح شما رو مورد بررسی قرار بده و جواب خودشو به شما اعلام کنه که تو این زمان می تونید همزمان با یه شرکت دیگه هم وارد مذاکره بشید که البته زمان رو ذخیره کردید . حالا باید چه قسمتایی از طرح رو در اختیار شرکت قرار داد ؟ آیا همه طرح ؟ خلاصه طرح ؟ منظور از خلاصه طرح یعنی کلیاتی در مورد طرز کار ؟ جواب : هیچکدام . در قسمت های بالا اعلام کردم که یک طرح باید نمونه داشته باشه ، این نمونه اینجا خودشو نشون میده . شما یه فیلم در زمانی که دستگاه در حال انجام کار هستش رو برای هر شرکتی که این دستگاه به کارش میاد می فرستی اگه واقعا شرکت به این دستگاه نیاز داشته باشه خودش میاد دنبال شما . اگه نمونه دستگاهی که توی فیلم دارین نشون میدید از لحاظ اندازه گذاری فرق می کنه ، توی فیلم حتما ذکر کنید.
با این کار شما از زمانی که شرکت های نیاز دارن تا طرح شما رو مورد بررسی قرار بدن کم می کنید .
اگر شد معرفی وکیل یا حامی شما
وکیل نداشتم اما اگر از حامی منظورت مشاور باشه : مهندس دلاوری مشاور بخش تجاری سازی بنیاد ملی نخبگان
زمان و هزینه های طی مراحل اداری که در طول انتقال پتنت به مشتری متحمل شدید
تمام زمانی که من از زمان ایده تا ساخت نمونه تا مشاوره تو بنیاد و جست و جویی که برای فروش انجام دادم 13 روز طول کشید .
هزینه زیادی متحمل نشدم فقط پول تلفن ، اینترنت ، با بلیط که اومدم تهران و کرایه های تاکسی همین .
پتنت که گفتم فقط اظهار نامه مهر شده داشتم همین با یه تایید از بنیاد ملی نخبگان . یه قرار داد هم برام بنیاد آماده کرده بود که خلاصش میشد منع شرکت سامسونگ از کپی برداری از طرح در صورت پذیرفته نشدن آن. لازمه که یه نکته رو اینجا ذکر کنم شما اگه طرف قرار دادتون یه شرکت فوق العاده بزرگ مثل شرکت سامسونگ باشه ، حتی اگه اظهار نامه ثبت هم نداشته باشید خطر دزدیده شدن طرحتون بسیار کمه .
محل مذاکره شما با مشتری تون؟(منظور شرکت،کارخانه،دفتر است نه ادرس)
خیلی از بحث ها هنوز هست که بیشتر شما نیاز دارید تو مبحث فروش دستگاه بدونید برای مثال شرکتی که شما باهاش وارد مذاکره میشید از خود شما یه رزومه می خواد که باید خودتون رو معرفی کنید و اعلام کنید که چکاره هستید ، تا حالا چه طرح های قبلی انجام داده اید ، آمار قرارداد هایی که بسته اید و ... که هر کدوم باید به یه روش خاصی انجام بشه در مجموع اگه زمانی خواستید با دنده هوایی حرکت کنید حتما یه مشاور بگیرید و باهاش موضوع رو در میون بزارید . سرخود کاری نکنید . یه چیزه دیگه که یادم رفت بگم : همه میتونن راه برن ، خیلی ها می تونن دوچرخه سوار شن ، خیلی ها می تونن موتور سوار شن ، خیلی ها می تونن رانندگی کنند اما محدود کسایی هستن که می تونن هواپیما رو کنترل کنند.
فروش سریع اختراع
.gif)
نوشته اصلی توسط jack.bauer
آخه هرچی با انگشت و ماشین حساب ،حساب کردیم دیدیم که درامد روزانه این محصول آجر به 39000000 میلیون میرسه . (راستی نگفتم ایده در مورد چی هستش : حاصل این آجره شد تولید برق از یه جایی .که روزانه میتونه 300مگاوات تولید برق کنه.انوجوری که من از مصوبه های سازمان انرژی های نو ایران سانا فهمیدم ارزش هر کیلوات ساعت برق تولیدی به صورت پراکنده 130 تومن خریداری میشه.) البته میگم خودم بشخصه همش میگم مگه میشه کسی مغزش نرسیده باشه از این قسمت تولید برق کنه اما دوستام با استادام میگن نه هنوز کسی به این صورت از این قسمتی که تو تولید برق کردی نکردن. (درکل من گوشم بدهکار نیست هنوز باور ندارم که واقعا کارم درسته)
علاقه مندی ها (Bookmarks)